Farm & Méliuz

• Crescimento de 1088% no GMV da base Prime em comparação ao público geral no dia da ação.
• 27,6% de todas as vendas da semana vieram da base Prime, mesmo representando uma audiência menor e altamente segmentada.
• Ticket médio 53,7% superior com a base Prime, em comaração à base comum.
• Taxa de conversão de 15,1% na base Prime, frente a 2,0% na base geral (aumento de 672% em performance).
• Em relação aos benchmarks da campanha Farm Rio em dezembro, a base Prime superou em todos os cenários:
  • +13,1% no ticket médio e +22,9% na taxa de conversão dentro do Méliuz.
  • Comparado à campanha geral: +42,4% no ticket médio e +309% na taxa de conversão.
• ROI de 5,7, superando em 7,3% o retorno estimado para uma estratégia de mar aberto.

Para superar o desafio, a equipe apostou em uma abordagem inovadora de segmentação de audiência. O publisher Méliuz foi escolhido como parceiro estratégico, devido à sua base de usuários altamente qualificada. Dentro do Méliuz, a campanha foi direcionada exclusivamente para a base “Prime” — composta por assinantes que buscam condições mais vantajosas de cashback e apresentam comportamento de compra mais consistente, com ticket médio elevado e maior propensão à conversão.

A execução foi viabilizada pelo Audience Engine, ferramenta da Rakuten que permite configurar e entregar campanhas de forma automatizada, sem necessidade de ajustes manuais. Isso garantiu eficiência operacional para todos os envolvidos: Rakuten, publisher e anunciante.

A oferta de cashback mais agressiva foi direcionada apenas à base Prime, com total precisão na segmentação. Essa estratégia eliminou dispersão de verba, evitou ruídos de comunicação e concentrou esforços em um público com maior chance de conversão.