Casos de sucesso:

Case Study: Grupo RD

Empresa líder no mercado brasileiro de farmácias

Sobre a Grupo RD

Somando mais de 2.500 lojas em todos os estados brasileiros, o Grupo RD é uma empresa líder no mercado brasileiro de farmácias. Com um portfólio que conta com Drogasil e Droga Raia, marcas líderes do varejo farmacêutico brasileiro, o conglomerado possui tradição centenária, com forte identidade e reputação entre seus clientes, além de atuação digital.

Criada em novembro de 2011, a partir da fusão entre Raia S.A. e Drogasil S.A., a companhia chegou a um faturamento bilionário em 2021, registrando R$ 25,6 bilhões. Esse período marcou uma nova etapa na história da empresa, pautada em cinco valores essenciais: ética, eficiência, inovação, relações de confiança e visão de longo prazo.

A História

Em busca de aumentar a visibilidade sobre as marcas do grupo e apoiar a geração de receita em um período de alta procura por medicamentos, o Grupo RD recorreu à estratégia de marketing de afiliados. Para navegar com sucesso por esse caminho cercado de parceiros de conteúdo e impulsionar as vendas pela internet, a empresa contou com o apoio da Rakuten Advertising.

O Objetivo

Com uma alta demanda no setor –uma consequência da pandemia e de um cenário de grande fluxo para a área da saúde –o Grupo RD sentiu a necessidade de traçar um novo planejamento, com enfoque na parceria com afiliados estratégicos e qualificados.

Estratégias-chave

Para chegar aos resultados almejados, foi necessária uma ativação de novos afiliados e a retenção de afiliados existentes, garantindo assim uma base ativa e bem estruturada de parceiros.

Com isso, foi possível aumentar a visibilidade das campanhas nos canais de divulgação desses parceiros, além de incluir as marcas do Grupo RD em canais que ainda não trabalhavam com as marcas Droga Raia e Drogasil.

Resultados

Impulsionado pelapandemia e com uma estratégia bem direcionada, o Grupo RD registrou aumento significativo no número de parceiros. As vendas realizadas por intermédio da rede de afiliados da Rakuten Advertising alcançaram uma participação de 8% no faturamento geral da Droga Raia em todo o ano.

Por meiode um planejamento bem elaborado, os números foram expressivos, garantindo a posição de líder na vertical de Health & Wellness, responsável por 97% das vendas da companhia entre abril de 2021 e abril de 2022:

Novos parceiros

Em 2021, a marca viu crescer o número de afiliados, principalmente na campanha de Droga Raia, que contou com mais de 200 novos parceiros.

Retenção de afiliados

92% do resultados de 2021 da Droga Raia é referente aos afiliados que foram retidos e com trabalhos desenvolvidos em estratégias pontuais, a exemplo da compra de pacotes de visibilidades.

Share de mercado

O Grupo RD chegou ao grupo dos 10 anunciantes com maior taxa de conversão, conquistando 7,6% em vendas.

Principais Aprendizados

Desenvolver uma estratégia bem estruturada, considerando novas prospecções e engajamento da base, foi um fator primordial para garantir o sucesso da campanha, que garantiu um maior reconhecimento de mercado e espaço na predileção do consumidor.

O trabalhode retenção de parceiros existentes, e também prospecção de novos canais de divulgação para aumentar a visibilidade dos parceiros em novos canais de divulgação, garantiu excelência de resultados e trouxe um crescimento significativo para o negócio.