Com estratégia voltada para ativação de novos afiliados e manutenção da base, o Grupo RD ganhou ainda mais espaço no mercado e ampliou as vendas de forma significativa.
8%
Alta do faturamento anual via afiliados
7,6%
Taxa deconversão
+200
Novos parceiros na campanha
Sobre a Grupo RD
Somando mais de 2.500 lojas em todos os estados brasileiros, o Grupo RD é uma empresa líder no mercado brasileiro de farmácias. Com um portfólio que conta com Drogasil e Droga Raia, marcas líderes do varejo farmacêutico brasileiro, o conglomerado possui tradição centenária, com forte identidade e reputação entre seus clientes, além de atuação digital.
Criada em novembro de 2011, a partir da fusão entre Raia S.A. e Drogasil S.A., a companhia chegou a um faturamento bilionário em 2021, registrando R$ 25,6 bilhões. Esse período marcou uma nova etapa na história da empresa, pautada em cinco valores essenciais: ética, eficiência, inovação, relações de confiança e visão de longo prazo.
A história
Em busca de aumentar a visibilidade sobre as marcas do grupo e apoiar a geração de receita em um período de alta procura por medicamentos, o Grupo RD recorreu à estratégia de marketing de afiliados. Para navegar com sucesso por esse caminho cercado de parceiros de conteúdo e impulsionar as vendas pela internet, a empresa contou com o apoio da Rakuten Advertising.
O objetivo
Com uma alta demanda no setor –uma consequência da pandemia e de um cenário de grande fluxo para a área da saúde –o Grupo RD sentiu a necessidade de traçar um novo planejamento, com enfoque na parceria com afiliados estratégicos e qualificados.
Estratégias-chave
Para chegar aos resultados almejados, foi necessária uma ativação de novos afiliados e a retenção de afiliados existentes, garantindo assim uma base ativa e bem estruturada de parceiros.
Com isso, foi possível aumentar a visibilidade das campanhas nos canais de divulgação desses parceiros, além de incluir as marcas do Grupo RD em canais que ainda não trabalhavam com as marcas Droga Raia e Drogasil.
Principais Aprendizados
Desenvolver uma estratégia bem estruturada, considerando novas prospecções e engajamento da base, foi um fator primordial para garantir o sucesso da campanha, que garantiu um maior reconhecimento de mercado e espaço na predileção do consumidor.
O trabalhode retenção de parceiros existentes, e também prospecção de novos canais de divulgação para aumentar a visibilidade dos parceiros em novos canais de divulgação, garantiu excelência de resultados e trouxe um crescimento significativo para o negócio.