Resultados
Parceria estratégica impulsionou crescimento da marca e diversificou canal de afiliados, com acesso ao público premium
170%
Aumento médio nas vendas de maio a julho de 2022/23
R$ 800
Valor médio por pedido (R$)
35%
Expectativa de crescimento na Black Friday
Sobre a marca
Em 1906, a New Balance começou como uma operação individual com a missão de apoiar atletas. Hoje se estabelece como uma das grandes empresas privadas de calçados do mundo, investindo em funcionários e nas comunidades que a rodeiam. A empresa global, líder em calçados e vestuário, está presente em 120 países, com mais de 8.000 funcionários.
Com sede em Boston, Massachussetts (EUA), a companhia tem a missão de demonstrar uma liderança responsável e construir uma marca global a qual os atletas têm orgulho de calçar, sobre a qual os associados têm orgulho de criar e a qual a comunidade tem orgulho de acolher. Atualmente, é a única grande empresa que possui fábricas de calçados esportivos localizada nos EUA. Em 2013, 1 em cada 4 pares de calçados vendidos pela marca em solo norte-americano foi fabricado ou montado dentro do país.
O Grupo Dass realiza a operação de gestão da marca New Balance no Brasil desde janeiro de 2023, atuando no desenvolvimento de produtos, produção, comercialização, distribuição e divulgação da marca.
A história
O contato com a Rakuten Advertising surgiu por meio da parceria estabelecida com outras marcas do Grupo Dass, como Fila e Umbro. Mantendo o excelente relacionamento com o grupo, a aliança passou a abranger a marca New Balance a partir da troca do número de identificação da campanha na plataforma da Rakuten Advertising.
Os desafios iniciais envolviam a reposição de estoque de produtos da gestão anterior; concorrência de preços com marketplaces; alinhamento de cupons e CPA (custo por aquisição) com o Grupo Dass; e a diversificação de afiliados e campanhas.
Após a aquisição da New Balance pelo Grupo Dass em 2023, a campanha foi reativada na Rakuten Advertising, valorizando o relacionamento próximo com o grupo para obter resultados expressivos.
A história (continuação)
Para expandir a marca, foram ampliados os investimentos em ações de cashback, incentivando afiliados com incremento de CPA e diversificando parceiros e campanhas. Hoje a marca não depende mais de uma única vertical e faz parcerias com diversos afiliados de nichos como lifestyle, fintechs, sites de cupons, influenciadores e criadores de conteúdo.
A New Balance possui um público mais premium, com ticket médio de R$ 800, o que leva à exploração de estratégias que não dependem apenas de afiliados de fundo de funil. Para a Black Friday, a marca investiu significativamente em links veiculados por meio da rede de afiliados da Rakuten Advertising, esperando um aumento de vendas de, pelo menos, 35% durante o período.
A solução da Rakuten Advertising
A estratégia gerou um crescimento significativo nas vendas da New Balance, com um aumento médio de 170% na comparação entre os meses de maio e julho de 2022 e 2023. A marca expandiu seu canal de afiliados para diversas verticais e estabeleceu uma relação ativa com produtores de conteúdo e anunciantes, impulsionando resultados.
Além disso, a parceria exclusiva com a Rakuten Advertising, a previsão de aumento significativo nas vendas durante a Black Friday e as estratégias para atingir um público mais premium foram os pontos-chave no sucesso da New Balance.