Casos de sucesso

Océane

Conheça este case de sucesso no mundo da beleza

Resultados

As estratégias de Masterclass têm gerado resultados significativos para a Océane. Em uma das diversas Masterclass online, registramos um número alto de participantes ativos, incluindo influenciadoras que convidamos, vindas de outras marcas de maquiagens, que nunca tinham trabalhado antes com Océane.

43%

crescimento das vendas no primeiro trimestre em relação ao ano anterior

32%

crescimento das vendas no segundo trimestre em relação ao ano anterior

Sobre a Marca

A Océane é uma marca reconhecida por sua ampla visão, diversidade e inclusão. Com uma reputação sólida no mercado, é conhecida por oferecer produtos de alta qualidade a preços acessíveis. Sempre em busca de inovação, a empresa realiza eventos tanto online quanto presenciais para promover seus lançamentos e engajar influenciadoras, garantindo confiança e credibilidade no compartilhamento de novos produtos.

O Contexto

Para fortalecer seu relacionamento com influenciadoras e aumentar a visibilidade de seus produtos, a Océane desenvolveu uma estratégia de marketing que envolve eventos de Masterclass online e presenciais. Esses eventos são focados em apresentar os novos produtos da marca e proporcionar uma experiência imersiva para as influenciadoras, com o objetivo de gerar conteúdo orgânico e vendas. Os encontros presenciais são realizados bimestralmente, convidando as influenciadoras mais engajadas para um ambiente exclusivo onde elas podem testar os produtos, aprender diretamente com o time Océane e fazer networking.

Estratégia

A estratégia de Masterclass online da Océane consiste em convidar uma base ampla de influenciadoras, permitindo que participem aquelas que realmente demonstram interesse pela marca e seus produtos. Para aumentar o engajamento durante a sessão, que dura cerca de uma hora, a Océane realiza sorteios de kits completos de produtos, incentivando as influenciadoras a compartilharem posts orgânicos sobre os recebidos.

Nos eventos presenciais, a marca foca em influenciadoras que já estão envolvidas nas campanhas e que residem na região de São Paulo. São aproximadamente 15 influenciadoras por evento, que participam de uma experiência exclusiva com café da tarde, palestra da porta-voz da marca, testes de produtos e interação ao vivo com a equipe Océane. Além disso, elas recebem kits especiais para impulsionar o desejo de compartilhamento e divulgação espontânea nas redes sociais.

Estratégia (continuação)

No último evento presencial da marca, a gente inovou e fez em um shopping renomado de São Paulo. O JK Iguatemi. O motivo que escolhemos fazer o evento lá, foi justamente por ter uma loja física de Océane, que nos permitiu fazer uma dinâmica de press kit direto na loja! Dessa forma, as influenciadoras movimentaram os corredores do shopping, gerando curiosidade do público que passava em volta. Além disso, dentro da loja foram criados muitos conteúdos orgânicos, no qual nos rendeu muitos posts na internet (tinha gente que nem sabia que existia loja física de Océane, e com a ação e estratégia, ficou sabendo)!

No segundo semestre, conseguimos um investimento de Vauchers de compras, para que cada influenciador divulgasse stories em dois dias seguidos! Esperamos movimentar a internet com esses posts, para viralizar e tornar esse efeito “cascata” entre os criadores de conteúdo: um criador vê o outro postando, o outro posta também e vai cada vez mais gerando posts e engajamentos orgânicos!

A solução da Rakuten Advertising

Esse engajamento ampliado levou a um aumento no número de perfis solicitação aprovação para divulgar links de Océane na Rakuten. No primeiro trimestre de 2024, a marca alcançou um crescimento de 43% nas vendas em comparação ao mesmo período do ano anterior, comprovando o sucesso das ações tanto online quanto presenciais.

Já no segundo trimestre, atingimos um crescimento de 32% nas vendas. Os resultados só nos mostram o quanto estamos no caminho certo, pois em nossa famosa premiação do Golden Link Awards 2024, Océane levou o prêmio na categoria: Melhor Estratégia Criativa e Execução. (os finalistas eram: Brastemp, Netshoes e Océane).