Fallstudie

Fallstudie: AllSaints

AllSaints expandiert erfolgreich in Nordamerika durch Affiliate-Partnerschaft

Einleitung

Neo Media World tat sich mit Rakuten Advertising zusammen, um die hochwertige Modemarke AllSaints durch Affiliate-Marketing erfolgreich in Nordamerika zu verbreiten. Durch die Nutzung des Publisher-Netzwerks von Rakuten Advertising und das strategische Fachwissen von Neo steigerte das Team den Umsatz seiner Partner AllSaints signifikant.

24%

höherer Umsatz in den USA im Vergleich zum Vorjahr

27%

höherer Umsatz in Kanada im Vergleich zum Vorjahr

30%

höhere Durchschnittsrendite in den USA

95%

höherer Durchschnittsbestellwert in den USA

Unser Affiliate-Programm, das in Partnerschaft mit Neo Media World und Rakuten Advertising entwickelt wurde, hat herausragende Ergebnisse erzielt, weil es so einzigartig und besonders ist wie unsere Marke. Wir haben bewiesen, dass Affiliate beim Markenaufbau genauso leistungsstark ist wie als verkaufsfördernder Kanal.

Megan Barker
Affiliate Manager bei AllSaints

Über AllSaints

AllSaints vertreibt hochwertige Mode mit Schwerpunkt auf Authentizität und Nachhaltigkeit. Seit 1994 ist die Marke für Damen-, Herrenkleidung und Schuhe bekannt für ihre an die AllSaints Road in Notting Hill, London, angelehnten kultigen Lederjacken und charakteristischen Biker Boots. Die Marke hat mit 256 Läden in 27 Ländern eine treue Kundschaft in vielen Teilen der Welt hervorgebracht.

Kontext

Die weltweite Marke wollte ihren Kundenkreis in Nordamerika erweitern und zu einem allgemein bekannten Namen im Vergleich zu anderen Modehändlern werden. Die Agentur von AllSaints, Neo Media World, wandte sich an den Affiliate-Marketing-Channel, um eine treue Kundschaft zu gewinnen, die den Bekanntheitsgrad von AllSaints und die Performance-Ziele in den USA und Kanada weiter ausbaut.

Die Strategie

Durch die Nutzung der vielfältigen Publisher-Basis von Rakuten Advertising entwickelte Neo eine Full-Funnel-Strategie, um ein außergewöhnliches Wachstum für AllSaints zu erzielen. Diese Strategie konzentrierte sich auf:

1

Das Auffinden von stilistisch passenden Partnern in allen Phasen der Buyer’s Journey durch das Fachwissen von Neo und das Netzwerk von Rakuten Advertising.

2

Gezielte und erfolgreiche Markenpartnerschaften mit etablierten und wachstumsstarken Publishern, die die Markenwerte von AllSaints teilen.

3

Diversifizierung des Partnermixes der Marke über die traditionellen Coupon- und Treueseiten hinaus durch die Identifizierung von Publishern.

4

Umsetzung eines datengesteuerten Ansatzes zur Provisionsoptimierung, um die Wettbewerbsfähigkeit der Marke das ganze Jahr über zu erhalten.

Neo Media World freut sich sehr über die Zusammenarbeit mit AllSaints bei der Modernisierung und Erweiterung des nordamerikanischen Partnerprogramms. Mit der Expertise von Neo waren wir in der Lage, einen strategischeren Ansatz in ganz Nordamerika zu etablieren, indem wir Beziehungen zu unseren Publishern aufgebaut und Partnerschaften von beidseitigem Nutzen gebildet haben. Neo hat das Affiliate-Programm von AllSaints über die traditionellen Bottom-Funnel-Partnerschaften und Messungen des letzten Klicks erweitert und ist Verbindungen mit strategischen Partnern eingegangen, die unsere Konsumenten auf ihrem gesamten Entscheidungsweg erreichen und beeinflussen. Wir freuen uns auf die Partnerschaft mit Rakuten Advertising, um das Affiliate-Programm von AllSaints weiterzuentwickeln und noch weiter zu verbessern!

Luca Kim
Affiliate Marketing & Performance Partnerships bei Neo Media World